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醫藥行業OEM產品會持續多久?添加時間:2019-7-11 16:58:22

醫藥行業婦科凝膠OEM興起于2000年左右轟轟烈烈的招商時代,在那個知識產權保護意識不強,醫藥行業品牌覺醒,假貨橫行,群魔亂舞的亂糟糟的時代,很多人利用醫藥行業信息不對稱和強大的營銷策劃能力,建立起強悍的招商渠道。這些人在替廠家招商的過程中,發現老被沒有誠信的廠家新規格竄貨,于是,醫藥行業OEM就應運而生。


一、醫藥行業OEM大體上分為以下幾個類型:


1、招商釣魚型OEM,以個體戶和夫妻店為主。這類OEM商家主要分布在我國武漢、鄭州、南昌、以及東北長春、沈陽等地區,這些地區要么交通發達,信息發達,要么是醫藥行業的高地,知名藥廠林立,醫藥銷售隊伍強悍。這類型商家最大的特點就是起步早,搶占了先機,手中有大把招商客戶,但是為了防止廠家竄貨,替別人養孩子,以及統一自己的品牌形象,提高辨識度,就形成了純招商型OEM


有人問了,這些純招商型OEM商家做的事情廠家不是也可以做嗎?這要分廠家,下游客戶肯定喜歡和廠家直接合作,很多藥交會上廠家不是打著“廠家直招”的招牌吸引客戶嗎?但是這部分商家最大的特點就是自己的生意,玩命招商,政策靈活,保護市場,穩定性強,94號令嚴格執行之前還能倒點稅票,有價格和服務優勢


2、終純銷型OEM,以商業公司和銷售團隊為主。這類商家最大的特點就是在一定區域內有自己的純終端銷售團隊,為了維護自己經營產品的價格體系,防止廠家其他規格竄貨,擾亂市場,以及區分其他品牌,去進行OEM貼牌生產。


這類OEM商家往往終端隊伍非常強大,而且全部是自營,相對于純招商型OEM釣魚式業務來講,銷售更具規模化和穩定性,工業一旦和這類OEM商合作,銷售就會有持續穩定的提高,而且這類商家直面終端,在與工業價格談判中往往要求不高,更重要的看重工業產品質量和品種屬性。

3、品牌純銷型OEM,以知名廠家和大型商業公司為主。這類型不得了,通過多年的品牌運營,其品牌形象深入老百姓,知名度和美譽度都好的不得了。這類型廠家(注意是廠家)和商家,在不斷并購工業,增加品種的時候,還是覺得自己品種增加的不夠快,不能滿足嗷嗷待哺的銷售隊伍和覆蓋渠道終端的要求,就利用自己的品牌形象,去消字號貼牌自己沒有的品種或者沒時間生產的品種。


這類型OEM商是真正意義的OEM商,就像蘋果找富士康代工一樣,他們不會拿自己的品牌開玩笑,對代工廠有著嚴格的質量要求和審批手續,因為搞不好砸的是自己多年培育的牌子。因為是知名品牌,甚至是馳名商標,工業也比較歡迎與其合作。但是在合作的過程中不得不接受價格、交貨日期等比較苛刻的條件。


4、隨著國家MAHMarketing Authorization Holder,藥品上市許可人)的出臺,將上市許可與生產許可分離的管理模式。這種機制下,上市許可和生產許可相互獨立,上市許可持有人可以將產品委托給不同的生產商生產,藥品的安全性、有效性和質量可控性均由上市許可人對公眾負責。下一步會出現以上市許可人為主體的“品種批文”型的OEM個目前在國內十個省份開展試點,剛剛開始,很多東西還停留在理論水平上,回頭再研究。


二、OEM對工業的意義和作用。很多工業企業愿意和OEM商合作,甚至有的企業就把自己的銷售統統外包給OEM商,是有一定的道理的。


1、加速資金回籠,降低資金風險。不管哪個類型的OEM商,一般采取的都是預付款發貨,定制生產,貨還沒出,錢就到位。與傳統的普藥銷售為主的工業來說,授信銷售不可避免,在現在94號令合規檢查加大,流通行業整治的大背景下,授信經營風險加大(只要和合規的商業合作問題不大,不能因噎廢食,經營都存在風險), OEM最大的好處就是不占用資金,甚至能夠提供可觀的流動資金。


2、補充過剩產能,分攤單位成本。很多工業在生產GMP認證的時候,為了達到要求,脫離實際產能購置設備,完事后發現,現有的品種銷量遠遠滿足不了產能要求,但是購置設備的費用還要分攤,無形中大大增加了產品成本,如果有大量的貼牌代工進來,皆可以把問題解決了。


3、優勢資源互補,共同開發市場。醫藥行業發展到現在,連第一、二、三終端細分的不得了,市場飽和,品種過生,在大商業并購小商業,大連鎖并購小連鎖單體店的紅海市場大背景下,工業的銷售越來越難做。OEM商有著得天獨厚的渠道和終端資源,強強聯合,互惠互利。在雙方盈利的基礎上,無形中在渠道和終端上推廣工業廠家品牌。

 

三、醫藥行業OEM產品會持續多久?


黑格爾《法哲學原理》序中提出,“凡是合乎理性的東西都是現實的;凡是現實的東西都是合乎理性的存在即合理,我認為OEM產品在醫藥行業會持續很久很久。

 

1、從政策開看,要命的政策與OEM產品經營模式關系都不大。藥品銷售,向左向右。向左以政策為主導,政策是左右一個產品持續多久的主要因素,比如近期出臺的兩票制,對OEM影響不大,因為OEM最終消化的終端是藥店診所。合規經營,對OEM有一定的影響,因為OEM貼牌商,不能倒票,成本會有所增加,不過水漲船高,大家都漲價就都沒有影響了。所以從政策分析,OEM受政策影響不大,在將來還會長時間存在。


2、從市場來看,渠道和終端呼吁OEM產品,醫藥流通資本鏈條需要OEM產品。市場方面,OEM商家以其政策靈活性,高度市場保護,更能維護渠道和終端各個環節的價格體系和利益鏈條,更受渠道和終端的歡迎。特別是一些對市場和價格體系保護要求較高,銷量較大的品種,更適合OEM貼牌,比如胃腸道類,五官類,感冒清熱解毒類,更受貼牌商和終端的歡迎。從市場角度來講,渠道和終端有需求,OEM將會長期存在。


 

3、從工業來看,部分工業企業需要生產OEM產品。OEM最大的不穩定性來自代工工業,因為工業大部分把OEM商業當做“備胎”,產品供應是不穩定的,所以工業和OEM商的合作是最不穩定的。OEM商一定要練好自己的內功,加大拓展市場的力度,而且要滿足工業的利潤要求和產量要求,雙方多為對方著想,優勢互補,合作共贏,醫藥行業OEM產品就會長時間存在。

 

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